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国庆家居促销热情高涨以折扣抢占市场

2019-09-18 02:39:48 来源: 兰州家居网

  国庆家居促销热情高涨 以折扣抢占市场

  家居建材业已经进入了双节营销的最后冲刺阶段。受到多种因素的影响,今年各大家居卖场客流量均不如以往,但建材企业的热情程度却逆市狂飙。对小长假期间建材企业众生态的视察,今年的十一黄金周尚未开局就带了抢占市场蛋糕的味道,各大建材企业早在小长假之前就展开了铺天盖地的宣传攻势,各出折扣抢占市场。

  风景1:价格战规模史无前例 家居企业贴身肉搏

  这边是6.8折的某建材品牌 史上最低折扣,转眼又看到不远处5.N折的大幅标语牌,如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋,各大家居企业不约而同的推出了史上最低折扣:欧派 的无前例78折、马可波罗瓷砖 8.8折、冠珠陶瓷乃至给出了5.N折企业的促销让利活动显得比往年同期更加狠了一点儿,但同档次品牌之间仍然没有拉开太大的价位差距,谁是最后的赢家仍然难测。

  风景2:自立门户成风 家居独立店悄然花开万树

  与往年不同的是,今年的建材企业开始扎堆开起了独立店,自立门户的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐步兴起,家居卖场的店中店模式已不能满足企业日益增长的品牌展现需求,很多企业都在谋求独立的展示空间。实际上,旗舰店已成为建材企业挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。

  在外埠市场发展势头迅猛,但首次进军北京市场的杜菲尼整体卫浴,把第一家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内,紧邻国际品牌TOTO、科勒;采取的是先开独立店的渠道经营模式,正式进军京城高端卫浴领域。这类选择被杜菲尼总经理杨春解释为形象展示的需要。杨春说,先开独立店对展示杜菲尼高端整体卫浴空间的品牌形象更加有利;紧邻同等定位的国际大牌,也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位,现在的店址在闽龙陶瓷总部基地也是黄金位置。

  如果说杜菲尼志在展现,近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌,则是用一场千人范围的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功剪彩,引起了京城陶瓷行业的广泛关注。这也是新中源开启北京直营模式后的第一次亮相。

  据了解,开业当日参与团购的消费者超过2000户,单笔成交金额到达20万元,旗舰店开业首日就为新中源赚得盆满钵满。据悉,新中源在北京市场的渠道尝试曾屡次不果,在收回经营权并及时调整营销策略后,厂家直营的营销模式已被证明具有独特的魅力,或许会引发新一轮的重点市场直营风潮。

  风景3:新营销模式异军突起 团购砍价自定折扣受追捧

  在今年假日期间的各大家居卖场,人气最旺盛的时刻莫过于是秒杀和拍卖环节,而在各个店面的开业典礼上,也有不少企业不谋而合的选择了开业团购。植根于络的各种人气营销模式被企业广泛接受并采用,正从边缘化的营销方式渐渐走上扶正之路。

  除了新中源陶瓷的千人团购以外,顶固家居大郊亭旗舰店的开业典礼上,一场成功的集体砍价也让气氛爆棚,宾主尽欢。在对行业信息门儿清的资深业主面前,经验老到的商家也不得不给出号称史上最低的折扣。友对生态门、木门 、衣柜 等品牌的熟识程度和体验度都令印象深刻。随着络的延伸,资深装修业主的规模也将日益扩大

  ,装修需求的日益理性化将使行业向着更加稳健成熟的方向发展,而集体砍价、自定折扣的友模式也肯定会广受追捧。

  红星美凯龙东4环商场,一场秒杀与拍卖的活动为平淡的展厅聚集了大批人气。一对业主夫妇对表示,红星的活动力度还是令人满意的,但同时吸纳人气的目的也一览无余。在促销众多的日子里,两人倾向于在有活动的日子来逛卖场。也看到,在等待秒杀和拍卖环节的过程中,消费者都会去各个店面走走看看,无形中增加了商场的成交量。

  风景四:新直营模式加入 厨电业试水络专供产品

  在家居行业中,直营模式已成为各企业不谋而合摸索的新营销渠道。包括小区推广、厂家直营、家装直供等模式在内的直营模式种类繁多,根本的诉求都是尽可能减少中间环节,取得最大的价格优势。但是如何能够最大限度的减低渠道流通、广告宣传、仓储、物流等费用,而同时更加贴近消费者的需求呢?家居建材行业还没有完美的答案。

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