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美食新闻茅台五粮液炮轰电商低价搅局给白鼓励

2021-02-28 22:58:19 来源: 兰州家居网

【美食】茅台五粮液炮轰电商低价搅局给白酒业不小打击。高端白酒苦苦维系的价格体系,随着双11大促的来临再度被打破。昨日,一张某电商平台官方微博发布的2014年双11官方最全爆款清单引起较大关注,茅台、五粮液在给出折促销后,纷纷跌破700元、500元关口,茅台五粮液炮轰电商低价搅局。对此,包括茅台在内的多家高端酒企回应表示,产品并非由公司供货,并对低于指导价的不正常促销表示质疑。

茅台五粮液炮轰电商低价搅局

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从这份长清单上看到,市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台双11价699元,市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液双11价为499元。另外,市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年双11价为199元。其他包括泸州老窖、剑南春、洋河等多种酒在内,价格也被打了折的折扣。

事实上,这已经不是第一次电商大促价跌破高端白酒指导价,对此五粮液相关负责人昨日接受采访时表示,这些电商所卖的酒不是五粮液供应的,五粮液不保证酒真实性和质量。同时他表示电商行为是在烧钱,并不可持续,希望国家规范这样的行为。

有业内人士分析认为,酒企之所以较为不满,一方面挑战了酒企苦苦维系的价格体系,另一方面对酒企的品牌也是一种伤害。茅台、五粮液的出厂价为819元和609元,目前在市面上分别还苦苦维持在800元、600元以上,而双11的价格比出厂价还低很多,对酒企价格体系的冲击可想而知。一位业内人士表示。

多次划清界限

8月,为保价格体系,茅台曾划清与多家电商的关系,在其官发布消息称,近期有消费者反映,对在酒仙、中酒等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓。茅台表示,其同时强调,茅台的全资子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司官方运营包括茅台上商城、天猫茅台官方旗舰店等五个络电商平台。此外,茅台还授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。

茅台的禁令也主要是出于价格体系遭到破坏的考虑,中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示,价格、保真是电商渠道的两个最大不确定性因素,现在行业低迷,名酒与电商的矛盾越来越大。

白酒企业的价格体系稳定,不仅影响着品牌力,同时也在保证企业利润方面起到决定性作用。价格体系遭到破坏,经销商的利益遭到蚕食,酒企利润难以保证,这对当前深陷业绩下滑的酒企显然是不可承受之重。而且,假货现象的存在也是品牌发展的一大毒瘤。一位白酒业资深人士表示。

消费者心理价位确定难改

据知情人士告诉北京商报,之所以电商能报出低价,并非是赔本赚吆喝。酒企会根据货量的多少给予经销商一定的折扣优惠。近几年,有的经销商不做了,进行抛货,价格往往低于直接从厂家拿货价。该知情人士透露。

对于上述白酒企业的职责,多位酒业电商负责人均表示,产品来源属正规渠道,能够确保真实性,之所以价格较低,目的是将利润让给消费者。

至于电商为何冒险做此亏本买卖,有观点分析认为,电商主要为谋求剧增的销售额换来流量。而由此换来的可能是酒企与电商更为僵化的关系,消费者由此产生的价位心理可能会进一步向酒类的市场价格施压。

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